三一重能10月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月12日接受7家机构调查与研究，机构类型为QFII、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：三一重能成立于2008年，今年恰逢成立15周年，于2022年6月22日在上海证券交易所科创板上市。公司是“全球新能源500强企业”，并被工信部认定为“人机一体化智能系统标杆企业”；近年来市场占有率持续提升，成为全世界综合排名前十、中国前五的风电整机商。 2022年度，公司销售容量是4.5GW左右，同比增长约40%。截至2023年上半年，风机毛利率22.72%，处于行业领先水平，公司新增订单8.35GW，在手订单为16.31GW，上半年新增订单基本和去年全年新增相当。 公司订单以国内陆上为主，已进入“五大六小”等能源集团供应商名录，同时也加强了与内蒙古能源集团、北京能源集团、河北建投等区域性能源集团的合作，并在上述客户均有订单收获。 公司依照陆上、海外、海上的战略优先级推进业务，海外和海上市场将是公司未来较大的增长点。海外订单的获取需要过程，公司海外经营销售团队已发展到两百人左右，分为欧洲、亚洲、拉美、中东及非洲等四大区域，今明两年争取更多的订单突破和储备；海上方面，公司也在参与一些订单的投标。
答：目前，陆上风机的招标价已基本触底，但是整个行业现状是供大于求，在行业调整的过程中，随着产供销趋于均衡，预计价格会有向上走的可能。 海上风电场收益率相比来说较低不能够满足业主的期望，单千瓦造价有进一步下降的可能。针对海上市场，公司将通过差异化的战略取得竞争优势，通过自身的成本优势降低度电成本，为客户创造价值。
答：2020-2021年国内市场忙于陆上、海上抢装，国内厂商主忙于国内市场的交付，加上国内市场行情报价仍处于高位，风机出海不是一个好的契机。2022年以后，随着大型化、平价化，加上国内市场之间的竞争加剧，国内主要厂商纷纷大力布局海外市场。 在欧洲区域，公司产品在性价比、交付速度等方面存在比较大优势，也能够最终靠智能工厂的形式实现本土化生产。虽然进入欧洲市场需要一定的过程，但是一旦进入欧洲客户的供应商名录，后续的订单会较为稳定。除欧洲区域外，东南亚国家对中国风机产品的接受度较高，拉美、中东和北非也有比较好的发展前景。
答：公司海外市场立足于长远，积极布局、稳妥推进。公司将通过以下两种渠道进行海外业务推进：一是自营渠道，组建自己国际营销公司，大致上可以分为亚洲、欧洲、中东非、拉美等片区及投资开发团队，通过自身员工与招聘本地化人才，组建各区域团队，及时获取商机线索，开发当地客户及资源；二是是借助股东方海外销售经营渠道。 公司目前海外订单的毛利率水平普遍高于国内。
答：随着海外客户的开拓，根据后续项目的具体需要，通过与当地政府、客户达成一致，公司会考虑在海外投资设厂。
答：公司目前主轴承、偏航变桨轴承全部为外采，零部件只有叶片、发电机为自制。 目前国内零部件厂商的供应能力已经明显提升，主要产能供大于求，预计今年零部件不存在交付瓶颈的情况。但因各季度交付不均匀，预计在交付旺季时部分铸锻件、90米以上叶片和齿轮箱等可能会存在临时紧缺的情况。
答：2023年上半年，公司综合毛利率24.03%，风机毛利率22.72%，仍保持稳定水平，公司综合毛利率和风机毛利率继续领先行业。 公司具备拥有行业数一数二的开发团队，在研发创新理念、研发效率等方面领先行业，推动风电机组大型化、轻量化、智能化研发，推动度电成本进一步下降；公司产业链布局科学合理，主要零部件中叶片、发电机全部自产，齿轮箱参股江苏德力佳，能够更好地发挥协同效应，成本集约能力提升；公司推行国际化、数智化、低碳化的战略，建设、升级人机一体化智能系统工厂，提高了生产效率，减少人工成本；另外公司秉承三一优秀文化，组织效率高、执行力强;
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